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多元化的波奇VS专注电商的E宠,你看好谁?
2023-01-21

“波奇们,E宠们在淘宝、京东综合电商平台上算是人们生活的一扇窗,而他们本身却又像是宠物生活的一世界。”

随着社会经济的发展,互联网生活的日益普及,养宠人群大幅增长,人们线上消费习惯的培养,以波奇网、E宠为代表的宠物垂直电商平台看准了机遇,经过十年时间的探索尝试,不断崭露头角,成长成为宠物电商发展的领军队伍。

细数他们的创业至今的经历,却有着相似的发展脉络;至于未来发展,他们又会走向何处呢。

以论坛社区为起点,沉淀用户

2007年8月“E宠网”上线正式运营;同年12月,波奇社区也正式上线运营。此时的背景,网络社区正处于一个爆发期,猫扑、天涯社区、校内网(后改为人人网)等一些综合社区正处于活跃时期。以论坛社区作为起点,集聚一波养宠爱好的人群,沉淀用户。其实,更早一些出现的爱狗网和狗民网,也是以宠物论坛起家的。可见,那时候的论坛正当年。

布局线上商城线下建仓库,顺应趋势

2008年10月,波奇商城上线;2009年7月,E宠商城上线。跟上了电商发展的趋势,一边在淘宝平台卖货,一边做着自有垂直电商平台,不过,销售业绩还没有想象的那么好,毕竟那时候电商整个行业还没有怎么赚钱。此时的酷迪、乐宠已经在线下开了规模不小的宠物连锁店,虽也有布局线上,但重心依然在线下。

线上做平台,线下建仓库。E宠在2010年12月,建成3000平方米的的西部现代仓库;后来又升级建成10000平方米现代库房以及浙江平湖建有12000平米的东部大仓、香港建有3000平米的直邮跨境大仓;2011年波奇也换了嘉定的新仓库,面积达到5000平米,再后来2014年公司搬至浦东张江园区,仓库面积扩充为20000平。

上线移动端APP,销售业绩猛增

在互联网涌向移动互联网的发展浪潮中,2013年,E宠商城APP上线,主打宠物社交的骨头网上线;次年,“波奇宠物”App上线,波奇还推出“波奇O2O服务”,联合线下宠物店和宠物医院,为宠物提供免疫、绝育、美容、医疗等“生老病死”一条龙服务。

这一年,宠物电商销售业绩表现足以令人惊呼。E宠称全年销售额突破1亿元;波奇网则表示在双十一大促,实现了全平台单日业绩突破2千万;并累计服务宠物超过400万次。就连淘宝近年来统计的销售品类年度总排行榜上,宠物类商品常常排在前列之中。

被资本市场看好,持续获得融资

2013年波奇宣布获得天使轮融资,同年,E宠也宣布天使轮融资的消息。这一年,波奇在融资赛道上建立起优势。6月,波奇获得了集富亚洲和高盛集团(中国)数千万美元A轮融资;2014年3月,又拿到了高盛集团(中国)等2500万美元B轮融资,不断在宠物电商平台的第一宝座上加码。2015年作为资本狂热的一年,互联网化的电商平台备受青睐,而宠物电商平台也得到了“恩宠厚爱”。刚刚迎来2016年头一个月,波奇便宣布自己获得招银国际领投1.02亿美元的C轮融资,成为宠物行业内目前最大一笔融资。

在重庆的E宠可能没有在上海的波奇更方便的“地利”,但依然受到资本市场垂青。在波奇宣布拿到C轮之后,同年6月也宣布拿到了深创投、国海资本、雍创资本A轮、A+轮两次融资,累计1.5亿元人民币;又在今年7月,获IDG领投的5000万美元的融资,身价不断上涨。

未来布局,几亿融资将如何配置

一个去年拿了6亿多人民币的波奇网,担当着宠物电商平台的一号选手;一个一年多也拿了4.5亿多人民币的E宠,成为宠物电商的二号选手。这样的两强局势像极了早前的美团与饿了么、滴滴与Uber、甚至还在上演激烈争夺的共享单车市场。

单从独立app端表现来看,波奇过去一年在七大安卓应用市场最高的日下载量为190万次左右,而e宠的这一数据约为不到30万次。在正常日子里,波奇的新增下载不到一万次,而e宠则为前者的大约1/5。(数据来源:酷传app监测)

作为宠物电商老大的波奇网志在多元化——拿到融资后,波奇将扩展目标在本地化服务、宠物社交方向上,而其背后是对于自身多元化的布局的思考。毕竟,作为一家已经是宠物电商平台第一公司,又拿到了行业最大的一笔融资,在主营业务上再加一两个“盘子”,把资本优势和市场优势会发挥到更好,既是一种先机也是一种挑战。

而E宠在最新一轮融资后则继续深耕宠物电商,要布局全球产品体系,推动品牌战略升级,强化自身的市场地位,其背后逻辑更像是向第一看齐的同时,拉大与后来者的差距。常言不想当将军的士兵不是好士兵,那么,不想当第一的选手应该是在说谎话。

那么问题来了,多元化的波奇和专注电商的e宠,谁将更快摘到互联网时代宠物市场的这枚果子呢?